我站在一間虛擬的公寓客廳，沙發(fā)、電視和座椅看起來觸手可及。我試著用操縱桿觸摸眼前的物體，視野中就真的出現(xiàn)一只虛擬的手柄，“拿起”了冰箱里的一罐飲料、打翻了低腳柜上的一疊書本。

與此同時，我身邊還有兩位參觀者和我處在同一個空間，但我見不著他們的樣子，只能看到一頂懸浮著的帽子，和一只和我一樣晃動著的手柄。

我是在一家虛擬現(xiàn)實（VR）公司“指揮家”的樣品演示上體驗到這些的。這家公司的主要生意是為房地產(chǎn)公司設計虛擬樣板間，并把房間搬到 VR 世界里。

這是內容制作方對“VR 到底還能做什么”的新探索。類似的創(chuàng)業(yè)公司大約從今年初開始越來越多，IT 桔子上能夠檢索到的和“房產(chǎn)”、“樣板間”等關鍵詞有關的 VR 公司就有 15 家左右。

不用我們說你也知道，房地產(chǎn)行業(yè)是目前聚集了最多利潤的地方，和它搭上關系的 VR 公司，也會優(yōu)先于游戲、社交等等其他公司，變成最先“富起來”的那部分嗎？

至少，用 VR 看房子解決了一部分問題

在虛擬的空間里，參觀者可以更換墻壁、沙發(fā)等家具等顏色和款式，更換窗外的風景。在另一個公司“無憂我房”的 VR 樣板間里，我可以調出房間的具體數(shù)據(jù)比如層高，數(shù)字就浮在墻壁之上。我還能讓窗外的陽光在十幾秒內變化出 24 小時的起落，以便查看一天內的采光效果。

這些效果是你在實體樣板間看不到的，這也是做 VR 房產(chǎn)的拿出來吸引人的主要賣點。但這些公司的客戶并不是購房者而是賣房子的地產(chǎn)公司，要說服他們的東西更多一些。

“VR 是把傳統(tǒng)的各有利弊的（看房）模式整合在一起，變成一個高效的節(jié)省成本的工具?！敝笓]家的創(chuàng)始人曾子轅告訴《好奇心日報》，售樓處常見的視頻、沙盤和樣板間都是“效率高但是效果低”的辦法，也就是最終呈現(xiàn)的視覺效果單一，而且成本也不低。

按照指揮家的說法，搭建臨時樣板間的價格在每平米 6000- 10000 元；定制一套沙盤也就是模型的價格也要 10 萬元左右。

而做 VR 樣板間的公司，可以在 10 多天的時間里，依照地產(chǎn)公司的要求設計出可以變化、可以升級的虛擬樣板間。指揮家的方案里包含有 VR 頭盔、手柄硬件以及軟件和技術服務，根據(jù)項目的不同報價在幾萬到幾十萬不等。

考慮到實體樣板間和沙盤要想變化樣式需要再花一筆錢，VR 樣板間看起來的確有些成本上的優(yōu)勢。
畢竟虛擬的設計有更多想象空間。指揮家最近的新產(chǎn)品是“大空間虛擬樣板房”，他們和做動作捕捉的創(chuàng)業(yè)公司諾亦騰合作，可以在最大 200 平米的真實空間里、以多人同時參與的方式展示房間。這套方案適用于大型的游樂園、商場這樣的商業(yè)地產(chǎn)商品。

VR 樣板間還被描述成有利于“異地看房”。這個需求可能看起來不那么明顯，但對售房部對銷售來說同樣節(jié)省了一部分篩選目標用戶的成本。假設身在北京的你需要在海南島購置房產(chǎn)，地產(chǎn)公司可能會組織觀光團一般的隊伍前往實地看房。如果前期用 VR 看得清楚而直接，銷售們至少可以挑選出購房意愿更明確的人，再來組織去海南島的行程。

有些地產(chǎn)商是愿意買單的，綠地集團說他們要讓 VR 樣板間成為“標配”。曾子轅說，他們的產(chǎn)品已經(jīng)賣給了綠地、碧桂園、萬達城……公司具備盈利，完全可以“養(yǎng)活自己”。

VR 樣板間要縮短銷售周期，但它起不了決定作用

VR 看起來是個能讓房產(chǎn)銷售提高效率的新事物。

它縮短的是房屋的銷售周期。如果 VR 的體驗夠真實，一家樓盤可能在動土開工前就收獲一批買家。搭建實體樣板間的時間也被縮短的話，營銷人員可以提前鎖定客戶、提前銷售。

但從購房者的角度來說，VR 看房子又是另一回事。買房子可不是個簡單的事，會有人因為看了一段 VR 而決定買房子嗎？

從我們不多的幾次體驗來看，和游戲相比，VR 樣板間并沒什么有趣的、吸引人玩下去的地方。

曾子轅覺得 VR 并不需要承擔“轉化率”這樣的功能。“你不可能看著圖紙就買房，也不可能看著現(xiàn)場的樣板房就買房。你需要跟銷售做長期的溝通，也要考慮周邊的環(huán)境……”所以 VR 僅僅是有可能取代樣板間、圖紙、視頻等用于展示環(huán)節(jié)的設施。

VR 在“買房子”這個決策鏈條里，并不會起到?jīng)Q定性作用。在大部分人還不清楚 VR 到底是什么概念的時候，“虛擬樣板房”有足夠的噱頭，充當?shù)禺a(chǎn)營銷的輔助手段。這可能是它目前最大的價值了。

這讓它的長久盈利充滿不確定性。曾子轅的打算是做虛擬家裝的服務，這門生意的顧客就從地產(chǎn)商變成了普通人。

不過這是否也能成為一個增長點，又是一個新的故事了。